Scattolin SpA. Verona, Itálie

Partnerství pro obchodní úspěch

Ve spolupráci se společností Thorn Itálie zvyšuje Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli svoje obchodní úspěchy a pomáhá zákazníkům dosahovat rozsáhlých úspor nákladů na osvětleni a účinnost.

Pozadí projektu

Firma Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli, které se specializuje na osvětlení, několik let spolupracovala se společností Thorn Itálie za účelem splnění potřeb jejich zákazníků. Na základě tohoto dlouhodobého a vzájemně prospěšného vztahu Marco Bacco, manažer pro styk se zákazníky Thorn, vybídl zakladatele a generálního ředitele firmy Giovanni ho Fraccaroli, aby se stal partnerem TEP (Thorn Energy Partner).

Thorn Energy Partnership (TEP) je celosvětovou akcí mezi společností Thorn a profesionály v oblasti osvětlení, které propaguje energetickou účinnost, aniž by se ustupovalo na dobrém světelném výkonu. V rámci partnerství TEP se Giovanni účastní školicích kurzů, získává odborné zkušenosti a znalosti o produktech potřebné k zavádění systémů světové třídy nabízející zákazníkům úspory energie.

Firmě Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli poskytuje Thorn Energy Partnership velkou dodatečnou obchodní podporu. Konkrétně je Giovanni v trvalém styku s vedoucím sítě TEP, který poskytuje podrobné technické poradenství ohledně podpory nabídek na nové zakázky a pomáhá navrhovat systémy účinného osvětlení pro koncové uživatele. Dalším přínosem pro Studio jsou příležitosti k navazování a vytváření řady profesionálních a obchodních kontaktů prostřednictvím TEP.

V nedávné době školení, kterému se Giovannimu dostalo v oblasti energeticky účinných řešeni, poskytlo významné výhody v oblasti účinnosti a nákladů pro výrobce přívěsů a vyklápěček pro komerční vozidla. Když výrobce založil druhý výrobní závod ve svém regionálním sídle, potřeboval nový systém vysoce účinného osvětlení. Po zhodnocení několika návrhů si společnost k poskytnutí požadovaného řešení vybrala firmu Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli.

V novém výrobním závodě s vysokým, devítimetrovým stropem výrobce potřeboval dostatečně jasné osvětlení ke splnění potřeb manažerů a pracovníků ve výrobní hale. Navíc velká okna ve stěnách a stropě znamenala, že větší efektivity bylo možné dosáhnout využitím světel, která lze progresivně stmívat během denního světla.

Řešení TEP a firmy Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli

Společnosti Giovanni Fraccaroli a Thorn Itálie úzce spolupracovaly na rozsahu, designu a poskytnutí řešení nejúčinnějšího osvětlení výrobního závodu zákazníka o rozloze 7700 m2. Giovanni říká: „Prvním krokem bylo navrhnout systém osvětlení, který by poskytoval správnou rovnováhu mezi jasem a účinností. Ve spolupráci s naším vedoucím sítě TEP jsme provedli všechny potřebné výpočty osvětlení a přišli jsme ideální instalací pro zákazníka.“

Řešení firmy Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli využívá nejnovější technologie zářivek od společnosti Thorn. „Navrhli jsme systém osvětlení založený na 116 svítidlech Thorn Titus Industry, každé z nichž začleňuje tři 80W zářivky,“ říká Giovanni. „Vytvoření rovnoměrného osvětlení z výšky devíti metrů je náročným úkolem, ale vysoce výkonné produkty Thorn poskytují vynikající výsledky.“

Svítidla Thorn poskytují vysoký světelný výkon, ale přímé světlo vyzařující účinně směrem k podlaze, čímže se snižuje celkový počet potřebných zářivek. Vysoký světelný výkon produktů Thorn je velkým důvodem toho, proč s nimi znovu a znovu pracujeme,“ uvádí Giovanni. „Se svítidly nižší kvality bychom potřebovali o 20 % více svítidel, abychom získali stejné výsledky.“

116 svítidel Thorn je rozděleno do sedmi skupin pokrývajících sedm klíčových oblastí budovy. Každá skupina má samostatné čidlo a ovladač ke stmívání, což zákazníkovi pomáhá maximalizovat příspěvek denního světla a snížit energetické náklady. „Do různých zón uvnitř budovy přichází odlišné množství denního světla,“ říká Giovanni. „Prostřednictvím svítidel Thorn Titus Industry a vestavěných ovládacích prvků můžeme nastavit odpovídající úrovně stmívání ve všech oblastech závodu a pro našeho zákazníka maximalizovat energetickou účinnost osvětlení.“

Zákazník snižuje každoročně energetické náklady o 20 000 EUR

Partnerství společností Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli a Thorn Itáliey poskytlo působivou účinnost a přínosy v oblasti nákladů pro koncového zákazníka. „Nový systém osvětlení Thorn poskytuje významné energetické úspory ve srovnání se starším systémem osvětlení společnosti, který se stále ještě používá v původním výrobním závodě,“ říká Giovanni. „Důsledkem toho zákazník uspoří každý rok na osvětlení přibližně 20000 EUR a dosáhne úplné návratnosti svých investic do nového systému osvětlení Thorn za pouhých 18 měsíců.“

Stmívání svítidel snižuje požadavky na údržbu a náklady

Dodatečnou výhodou je, že zákazník utratí méně za údržbu nového systému osvětlení, který využívá stmívání k prodloužení životnosti zářivkových trubic. „Jelikož budou svítidla v novém závodě využívat jen zlomek jejich potenciálu, vydrží mnohem déle a budou vyžadovat daleko méně údržby,“ říká Giovanni.

Dosažení obchodního úspěchu v partnerství se společností Thorn Itálie

Kromě toho, že členství v partnerství TEP poskytuje přesvědčivé výhody pro koncové zákazníky, pomáhá také firmě Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli k růstu a prosperitě. „S přístupem k odborníkům společnosti Thorn Itálie můžeme pro naše zákazníky dosáhnout dokonalé rovnováhy mezi světelnou výkonností a energetickou účinností,“ říká Giovanni. „Schopnost poskytnout zákazníkům inovativní řešení účinného osvětlení je základem našeho podnikání a klíčovým faktorem úspěchu co se týká získávání nových zákazníků.“

Thorn Itálie se zavazuje pokračovat v dlouhodobém, vzájemně prospěšném partnerství s firmou Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli. „Neustále na nás dělají dojem schopnosti, znalosti a zkušenosti Giovanniho a jeho týmu a řešení, která poskytují jsou vynikající ukázkou produktů Thorn, například svítidel Titus Industry a mnoha dalších,“ říká manažer pro styk se zákazníky Thorn Itálie Marco Bacco. „Těšíme se na mnoho dalších let společné spolupráce, abychom mohli koncovým zákazníkům pomoci maximalizovat provozní účinnost, snížit energetické náklady a splnit jejich cíle v oblasti emisí.“